O Κωνσταντίνος με το data driven DNA που διαθέτει πιστεύει ότι πάντα τον τελευταίο λόγο τον έχουν τα δεδομένα. Για κάτι που νιώθει εξαιρετικά υπερήφανος είναι πως η performance marketing προσέγγιση και τρόπος σκέψης μπορεί να αξιοποιηθεί σε όλες τις επιχειρήσεις αρκεί να έχουν σαφές πλάνο και KPI’s.

Δύο αντιπροσωπευτικά έργα που ξεχώρισαν αξιοποιώντας end-to-end innovative performance marketing tactics ήταν:
Siakos.gr: Το συνοικιακό κρεοπωλείο που έγινε ο δημιουργός του industry online κρεοπωλείου στην Ελλάδα. Με digital παρουσία σταθερά από το 2012, από το 2020 βραβεύεται σταθερά στα Peak Awards για την αποδοτικότητα του στο Performance Marketing, ενώ το 2022 ανακηρύχθηκε ως εταιρεία της χρονιάς στα Meat Awards ανάμεσα σε επιχειρήσεις και εταιρείες κολοσσούς. Για τη χρονιά που πέρασε, όπως και κάθε χρονιά η στρατηγική που ακολουθήθηκε ήταν σταθερή ενσωματώνοντας, ωστόσο, όλες τις νέες τεχνολογίες και best practices. Σημειώθηκε αύξηση του ROAS (βελτίωση της απόδοσης του budget) +10% και αύξηση των παραγγελιών +10%. Το παραπάνω εγχείρημα ήταν αισιόδοξο δεδομένων των πληθωριστικών τάσεων και της αγοραστικής συμπεριφοράς. Ωστόσο τα αποτελέσματα ήταν overall εντυπωσιακά: Revenue +32,8% YoY και ROAS +40% ΥοΥ. Στα Google Ads: Revenue +49,64% YoY, ROAS 1950% (+45% YoY) και Επίτευξη Στόχου +350% YoY.

Enerzy: Το enerzy.gr είναι επίσημος συνεργάτη της Nrg (μέλος του ομίλου Motor Oil). Από τον πρώτο καιρό λειτουργίας του κατάφερε να διακριθεί στα Sales Awards με Gold βραβείο στα SMBs ενώ τα αποτελέσματα του ήταν εντυπωσιακά: Leads +234%, Πωλήσεις +202% και CPA -26%. Η στρατηγική που ακολουθήθηκε ήταν εκείνη της ενοποίησης της πληροφορίας μεταξύ performance marketing και πωλήσεων επενδύοντας εμφατικά στην ανάλυση δεδομένων αλλά και στην αξιοποίηση της πληροφορίας που προέκυπτε από τις πωλήσεις σε performance marketing actions. Τα νούμερα και τα αποτελέσματα των παραπάνω έργων καθώς και αρκετών ακόμα οδήγησαν στο συμπέρασμα πως η αποτελεσματικότητα του performance marketing επαναπροσδιορίζεται και επηρεάζεται τόσο από την ποιότητα της ίδιας της επιχείρησης, όσο και του brand οδηγώντας έτσι τον Κωνσταντίνο να παρουσιάσει στο All Things Performance Marketing Conference 2024 την Brandformance προσέγγιση, ενώ ένα σημαντικό εργαλείο στη στρατηγική που ακολουθείται σε όλα τα έργα είναι εκείνη του reverse engineering, αναλύοντας στόχους και θεσπίζοντας τις δράσεις.

«End to End performance marketing σε accounts, κουλτούρα & data με Growth Rate έως και 100% YoY»
O Κωνσταντίνος Ανδρούτσος ως performance marketer της Roix έχει δημιουργήσει τα τελευταία χρόνια δύο σημαντικά cases. Το 1ο αφορά στην εταιρεία Netleads, λειτουργώντας ως performance marketer της Roix digital agency και growth strategist και το 2ο Certificate in Digital Marketing της Hellenic American Union.
Και στις 2 περιπτώσεις η στρατηγική ήταν κοινή:
– Data driven αποφάσεις
– Advanced χρήση looker studio σε BI level
– Καθημερινό optimization
– Εφαρμογή των best practices των tools
– Εnd to end performance marketing mindset τόσο σε account όσο και culture επίπεδο.
Και τα 2 προαναφερόμενα projects είναι Lead Generation. Η μεν Netleads διαθέτει projects στον τομέα των τηλεπικοινωνιών και ενέργειας, ενώ η Ελληνοαμερικάνικη Ένωση διαθέτει εκπαιδευτικά courses, όντας ο leader στην εκμάθηση αγγλικών από το 1957 στην Ελλάδα.
1. Netleads
Η συνεργασία με τον Κωνσταντίνο ξεκίνησε το 2017:
– YoY budget +100%
– Λόγω της εξαιρετικής απόδοσης του performance marketing με αμιγώς bottom line ενέργειες που ως στόχο είχαν την αποδοτικότερη διαχείριση του budget, η επιχείρηση είχε YoY σημαντική ανάπτυξη επιτρέποντας της να διευρύνει τις συνεργασίες της. Έτσι ενώ ξεκίνησε με 1 project ως ο μοναδικός trusted digital partner της Vodafone για πωλήσεις συμβολαίων κινητής, σύντομα στα projects προστέθηκαν οι συνεργασίες με Ήρων, Protergia, Nova, Watt & Volt, Zenith, αριθμώντας από το 2019 συνολικά 6 properties.
– Μόλις σε 3 έτη υπήρξε αύξηση τζίρου 1000% με παρόμοια οφέλη στα καθαρά κέρδη, και όλα αυτά βασιζόμενοι στο end to end performance marketing.
Στα επιμέρους για το 2022 – middle 23′ τα νούμερα ήταν εξίσου εντυπωσιακά, με το getaline.gr να έχει σημαντική αύξηση των Qualified Lead +51% & Cost per Qualified Lead -30% εκπληρώνοντας και με το παραπάνω τους στόχους του.
2. Ελληνοαμερικανική Ένωση
Παράλληλα με τη θέση του ακαδημαϊκού υπευθύνου του Certificate in Digital Marketing, ο Κωνσταντίνος αναλαμβάνει και το performance marketing του course. Αποτέλεσμα είναι η YoY αύξηση σπουδαστών με μόλις από την πρώτη χρονιά (2020) +85% συνοδευόμενο από αντίστοιχη αύξηση τζίρου. Για το 2023 σε ένα ήδη ανεπτυγμένο course και κορεσμένο market, η αύξηση ήταν εξίσου σημαντική με Leads +30% YoY (+300% επί του στόχου), Revenue +26% (+260% επί του στόχου) και ROAS (+57% επί του στόχου) μειώνοντας παράλληλα το budget κατά 6%.
Innovation factor που βοήθησε καθοριστικά σε όλα τα παραπάνω αποτελέσματα ήταν η δημιουργία custom script στα Google Ads, το οποίο βοήθησε καθοριστικά στην ανάλυση αλλά και στο performance των PMAX campaigns των accounts βελτιώνοντας δραστικά τα αποτελέσματα. Το case με το script παρουσιάστηκε εκτενώς στο Performance Marketing Conference supported by Google 2023 με ιδιαίτερη επιτυχία.

CV
Ο Κωνσταντίνος Ανδρούτσος είναι γεννημένος το 1985 και διαθέτει bachelor στην εφαρμοσμένη πληροφορική στην διοίκηση και οικονομία, καθώς και MSc στο Information Technology. Το ενδιαφέρον του για το digital marketing εκδηλώθηκε ήδη από το πανεπιστήμιο όπου κατέθεσε την πρώτη digital marketing πτυχιακή στην Ελλάδα. Από τότε εργάστηκε σε σημαντικές επιχειρήσεις & brands σε θέσεις ευθύνης, συμμετέχοντας σε περισσότερα από 700 projects τα τελευταία 18 έτη.
Το 2018 τον βρίσκει ως co-founder στην Roix Digital Agency, καθώς και το 2020 ως ακαδημαϊκό υπεύθυνο και performance marketer στο Certificate in Digital Marketing της Ελληνοαμερικάνικης Ένωσης, παράλληλα με τις άλλες δραστηριότητες του agency & των projects.
Σήμερα αν και έχει το δικό του agency, συνεχίζει να κάνει συστηματικά handoff σε projects, ενώ πιστεύει το «Content is the King, Data is Everything». Μότο του είναι πως αν εφαρμόζαμε το performance mindset εκτός από τα accounts, σε όλες τις διαδικασίες θα υπήρχαν μόνο cases και επιτυχημένες επιχειρήσεις.